看奋达科技如何从工厂升级转型做品牌

Original 我爱音频网我爱音频网 2022-11-20

每个从工厂成功转型做品牌的企业都值得钦佩。在工厂发展过程中，当看到前路黯淡、竞争激烈、生存困难时，进行升级转型做品牌是工厂寻求生存和长远发展的一条路。当工厂开始做品牌，会遇到什么挑战？会给企业发展带来哪些变化？

传统工厂没有做品牌经验、缺乏品质管理和产品设计经验、没有直接面向消费者的销售网络渠道等，因此，工厂选择做品牌就像是一场豪赌。

奋达科技是一个工厂转型做品牌的典型代表，在做品牌之初，奋达科技就面临巨大考验，一步走错，几乎致使多年的努力付之东流，但奋达凭借着出众的魄力扭转乾坤，不仅转型成功，还闯出自己的一片光明大道。

今天我爱音频网带领大家走进“奋达科技从工厂升级转型做品牌的故事”。

认识奋达科技

奋达科技全称为：深圳市奋达科技股份有限公司，成立于1993年，2012年上市，是一家领先的新型智能硬件一体化解决方案提供商和服务商。

主要产品涉及电声产品、健康电器、智能穿戴产品、智能终端金属件、智能门锁以及无线耳机六大业务板块，直接合作和服务于华为、阿里巴巴、京东、百度、联想、沃尔玛、Apple、Philips、Farouk、Systems等全球知名品牌，是国内少数能够提供软、硬、云一体化服务的新型智能硬件企业。

经过多年的发展，奋达科技形成了遍布全球五大洲80多个国家和地区的业务布局，多款产品在海内外细分市场占有率名列前茅。

截止发稿前，奋达科技在美国旧金山，越南北江，中国深圳、东莞等地均设有生产研发基地，形成了若干具有特色优势的产业集群。

奋达科技工厂创建自有品牌

奋达科技最初是一家代工厂，以做扬声器起家，后来奋达科技不再满足于只做代工，觉得只有做品牌才能长远发展。但代工厂想要转型做品牌，并没有那么容易。

背负巨债，被迫辞职下海经商

奋达科技的创立，还需要追溯到33年前。

1988年，奋达科技的创始人肖奋毕业第三年，从亲朋好友处借来2万块钱，与两个朋友合伙开了一家喇叭厂。开厂半年，投进去的2万元钱打水漂，工厂还负债40万元，肖奋因此背上巨额债务。1989年在国企上班的肖奋，以当时的工资要一辈子不吃不喝才能还清这笔债务。

迫于这种非形势，肖奋辞职下海，全身心投入创业，仔细思考总结喇叭厂亏损的原因。如果库存太多，会让工厂处于被动状态，因为市场在不断发展，技术在不断进步，高性能的产品也会陆续冒出来，库存积压的旧产品跟不上市场的发展，只能面临被淘汰的结局。肖奋当时的喇叭厂就是因为积压了30万只喇叭没卖出去才导致亏损。

找到症结所在，肖奋对症下药，将积压的30万只喇叭重新进行返检，砍掉一大半不符合质量要求的产品，开始重整业务。不久之后就拿到第一笔订单，在半年后，亏损的40万被填平。重整旗鼓之后，喇叭厂后面的路走得顺畅许多。

到了1993年，在“奋发有为，达闻天下”的理念下，奋达科技诞生。有了前面摸索出来的经验，奋达科技成立后，先后接到康佳、康力、创维、高路华、奇声、海尔、七喜等品牌的订单。在创立5年间，奋达科技由最初的3个人发展到了400多人。

创建品牌，求长远发展

随着材料费、人工成本的上涨，工厂未来的路可预见更加困难。已经成立5年的奋达科技认为，要想长远发展，就必须要有自己品牌。因此，虽然奋达科技诞生5年来发展势头良好，但是并不满足于利润偏薄的代工模式，在1998年创建了F&D（奋达）品牌。

决定转型做品牌的奋达科技绝对想不到，有一个重大考验在后面等着他，这次考验几乎让奋达资金链断裂，再无翻身机会。

狂砸2000万广告费颗粒无收，自我批判重回正轨

在此之前，有些品牌通过广告战术一夜成名，当时奋达科技想要借鉴广告法，预想奋达品牌也能够在这样的战术下一举成名，因此在F&D（奋达）品牌创建的第二年，奋达科技就斥资2000万在各大电视媒体平台打广告。

最初坚信广告法能打出名号的奋达科技并没预料到，这2000万就像一颗巨石投入湖中，却没能溅起多大水花，如果继续投放，资金链就可能会断裂，极有可能彻底翻不了身。

在关键时刻，奋达科技果断掉头，思考和总结自己碰壁的原因，在此之前，奋达科技没有任何做品牌的经验，照着以往成功案例的方式去做，但是事与愿违。停止广告投放后，奋达科技创始人肖奋召开“批判我”会议，检讨自己错误的决策，找出失败的原因。

由于做品牌前奋达科技的生产条件、产能、市场营销网点等没准备好，并且产品的品质管理和设计能力跟不上、销售网络没铺开，这些问题并不是广告可以解决的，因此砸进去的2000万元颗粒无收，反而让局面变得很被动。

在认清形式之后奋达科技根据自己的特质确立了三大策略：首先是自创品牌在包括国内市场在内的发展中国家市场销售；然后继续为大企业做ODM（即代加工）；最后是打开国际市场。确立了这三大发展模式之后，奋达科技扭转被动的局面，踏上稳健发展的步伐。

奋达科技品牌发展之路

奋达科技1998年开始创建自己的品牌，经过“2000万广告”风波之后，奋达科技找到了适合自己走的方向。在生产条件、产能、市场营销、开拓销售渠道、打开国际市场等方面全面落实，目前奋达科技在全球80多个国家和地区都有业务布局，旗下的多款产品在海内外细分市场占有率均名列前茅。

2004年前后，美发电器行业兴起，以扬声器起家的奋达科技开始组建团队进军美发电器行业，经过几年的快速发展，美发电器成为奋达科技的主营业务线之一。此时，奋达科技的主营业务主要为多媒体音箱和美发电器。奋达科技财报显示，2012年奋达科技的美发电器营收占比超过多媒体音箱的营收占比。

得益于两条主营产品线的良好发展，奋达科技在2012年成功上市。在上市之后，奋达科技开始谋划升级转型。

2014年，随着苹果推出第一款智能穿戴手表Apple Watch，以及亚马逊推出一款全新概念的智能音箱Echo，牵动全球智能市场的爆发和发展。而早在智能穿戴市场爆发之前，奋达科技就已入局，2013年奋达科技发布音频芯片及智能手表，进军智能穿戴产业链。奋达科技财报显示，在2015年时，奋达科技的主营产品线除了电声产品和健康电器之外，还增加了移动智能终端金属外观件，并且移动智能终端金属外观件的营收基本与另外两个主营产品持平。

到了2017年，奋达科技凭借多年的音频技术积累以及率先入局智能市场的优势，成为阿里最早一批代工厂之一，也一直是天猫精灵系列智能音箱的主力供应商，除此之外，奋达科技的核心大客户还有京东叮咚、百度大金刚、Best Buy（百思买）等主流智能音箱品牌。同年，奋达科技收购深圳市富诚达科技有限公司，完善和夯实精密金属件产业链，并成功打通了苹果产业链，让华为、步步高、索尼、OPPO等终端大企业成为奋达科技的客户。

奋达科技财报显示，奋达科技2017年的营收为32.1亿元，同比增长52.59%，其中奋达科技移动智能终端金属结构件产品同比增长134.91%。智能音箱、智能穿戴市场的兴起，将奋达科技的电声产业业务推向更高台阶。

苹果2016年发布的AirPods在TWS耳机市场上一石激起千层浪。2017年，是各大TWS耳机玩家布局、蓄积力量的阶段；2018年，TWS耳机终端市场大爆发，市面上涌现出大批不同品牌的TWS耳机，奋达科技在这一年成立电声事业部，重点发力TWS耳机领域，再次拓展产品业务线。

在奋达科技2019年的财务报告中，主营业务线除了电声产品、健康电器、移动智能终端金属外观件之外，新增了智能可穿戴产品。受华为订单增长影响，2019年上半年，奋达科技智能可穿戴产品营收同比增幅达1300%。

自进军智能穿戴市场以来，奋达科技一直围绕运动识别及心率、血压等生命体征连续检测方面的核心技术体系，聚焦于高端户外运动场景及健康医疗监护场景，提供系统整体解决方案。主要产品形态分为智能手环、智能手表、TWS耳机等。

进军智能穿戴市场之后，奋达科技智能穿戴产品业务持续发展。2020年度奋达科技智能穿戴产品营收同比增长18.03%，而2021年上半年同比增长为11.26%。

28年一路走来，奋达科技在在转型升级路上孜孜不倦，基于谋求长远发展的策略，奋达科技保持对市场的灵敏嗅觉，在市场来临时抓住市场红利转型成功。

回顾奋达科技23年的品牌之路可以发现，奋达科技在创立品牌之初，就遇到一个前所未有的挫折，“2000万元广告风波”的平息，也证明了奋达科技面临巨大危机时的正确决断能力，此后奋达科技一改初入门庭的迷茫状态，制定清晰可行的发展战略，开拓出一条适合自己的发展道路。

奋达科技创始人肖奋曾分享做品牌经验，表示做品牌需要非常专注，并且要学会取舍，在产品进入市场前做足市场调研，不同国家地区有不同的市场逻辑，不能指望一个产品可以畅销全世界，要适当做加减法。除此之外，产品的定位和定价体系必须要系统化，做好价格空间规划。

我爱音频网总结

从奋达科技28年的发展历程中可以发现，奋达科技多年来一直专注于音频产品、智能可穿戴产品、健康电器和移动智能终端金属精密件的研发与销售。在走上品牌之路后，奋达科技克服转型风波后迈入稳健发展的步伐，经过多年的发展，奋达科技形成了电声、无线、软件、精密制造等四大核心技术能力。

在智能穿戴市场上，奋达科技表现了突出的市场敏锐嗅觉力，早在智能穿戴市场普及前就已经开始布局。实际上，VR、AR市场还有待开发，而智能手表、手环全球销量近几年来持续增长，因此智能穿戴市场还有巨大开拓空间。

随着5G和物联网的崛起，智能穿戴市场大爆发时期即将到来！